宋仲基?送終機(jī)?先不要罵小編,小編不是在抹黑廣大女性群眾的“老公”,近熱播韓國電視劇《太陽的后裔》相信只要是女人,相信都耳熟能詳了吧!但是近發(fā)生了一件非常有趣的的事情,宋仲基的頭像竟然被印到冥幣上,這下廣大女性同胞的火了!??!雖然說商家是為了商品的賣點(diǎn),但是這賣點(diǎn)也太....!顯然這樣的促銷手法是嚴(yán)重錯(cuò)誤的。那如何正確的擴(kuò)大或認(rèn)知商品市場的需求呢?
就拿暖氣片來說,做宣傳是一些必要的手段,但是我們也要知道暖氣片的后期市場如何?這也是作為暖氣片代理商了解到的事情。暖氣片采暖是我國主流采暖,市場需求仍然廣闊,我把他可分為存量市場和增量市場?,F(xiàn)在我們?cè)隽渴袌龊艽?,包括大家談到的南方采暖市場以及新型城?zhèn)化建設(shè),都可以看作是我們暖氣片潛在的很大的增量市場,北方市場今天增量市場也很大,至少到2020年即建黨100周年以前采暖市場增量不會(huì)減,以后到建國100周年前我分析也不會(huì)減少。
暖氣片增量市場很大,但是增量市場里有一個(gè)重要的問題,就是我們有重要的替代品競爭者,就是地板采暖,或者其他的采暖方式,我們作為暖氣片采暖,這種替代品帶來競爭壓力是非常大的。怎么樣去應(yīng)對(duì)這個(gè)增量市場里面的競爭者,戰(zhàn)勝替代對(duì)手的這種競爭。
從行業(yè)營銷或推廣角度,從主要企業(yè)角度,我覺得負(fù)有重要的責(zé)任。但怎么樣去應(yīng)對(duì)這種競爭或挑戰(zhàn),我覺得一個(gè)是通過各地企業(yè)去努力,一個(gè)是通過暖氣片行業(yè)性的一種聯(lián)合,聯(lián)合你也不能說地板采暖不好,而是要大力宣傳倡導(dǎo)暖氣片采暖的優(yōu)點(diǎn)。
現(xiàn)在許多鑄鐵暖氣片、
鋼制暖氣片、
銅鋁復(fù)合暖氣片廠家及在大力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣,我看到很多企業(yè)都有百度推廣,我查了很多,大家主要還是講自己的企業(yè)怎么好,自己的產(chǎn)品、價(jià)格等等,而魯本斯
暖氣片小編覺得在網(wǎng)絡(luò)或各種推廣過程中,應(yīng)有意識(shí)地相對(duì)口徑統(tǒng)一客觀地對(duì)地板采暖產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足,要進(jìn)行一些科學(xué)的宣傳、科學(xué)的解釋、引導(dǎo)、影響,我們有30個(gè)企業(yè),或者50個(gè)有實(shí)力的去發(fā)出這種聲音,在網(wǎng)上的影響力就非常大,就會(huì)影響消費(fèi)者、影響設(shè)計(jì)者、影響甲方、影響決策者,所以我想在鋼制、銅鋁和鑄鐵暖氣片增量市場上行業(yè)企業(yè)應(yīng)該凝聚一下力量,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上強(qiáng)化對(duì)替代品的優(yōu)缺點(diǎn)科學(xué)評(píng)判,一些存在的缺陷,加大對(duì)這方面的宣傳,站在科學(xué)的角度,這樣的話可能能夠在一定程度上給我們暖氣片的市場創(chuàng)造出一些市場空間,這是從增量上。
2個(gè)從存量市場上來說,我覺得現(xiàn)在存量市場很大,從我國鑄鐵暖氣片的歷史來看,七十年代末我們開始大規(guī)模生產(chǎn),八十年代初,經(jīng)過二十多年,將近三十年的發(fā)展歷史,有很多存量?,F(xiàn)在用戶采暖散熱器需要更換改造,二次采購,這種量現(xiàn)在表現(xiàn)的也是非常大。那么對(duì)這種存量市場有兩種采購方式,一種是集中的項(xiàng)目改造,包括一些機(jī)關(guān)事業(yè)單位,我看了很多干休所的改造。有一些是家庭消費(fèi)者自行更換采購。無論是項(xiàng)目采購還是家庭更換,這個(gè)存量市場從理論上講,應(yīng)該都還是我們暖氣片的市場,對(duì)地板采暖的這種需求非常小。因?yàn)楝F(xiàn)有住房改造,要實(shí)施地板采暖的改造幾乎不可能,那么這塊存量市場我覺得也非常大,這就需要我們鋼制暖氣片、銅鋁復(fù)合散熱器和鑄鐵散熱器廠家在這種市場營銷行為中如何認(rèn)知這種需求,然后組織對(duì)這種需求的滿足,我覺得應(yīng)該看到這一塊暖氣片改造市場,從西北、華北到東北,這塊市場都非常大。
看了這么多我們應(yīng)該知道暖氣片后期的市場到底有多大?但是相對(duì)其他的商品來說,比如文章開頭說的冥幣等等,屬于香火店或者佛品店的一種商品,人們每年都會(huì)上墳,市場利潤也會(huì)源源不斷,但是這種宣傳手法有待改進(jìn)吧!