暖氣片市場需求遞增

2015-12-19 來源:m.justfortheride.com
暖氣片采暖是我國主流采暖,市場需求仍然廣闊,我把他可分為存量市場和增量市場。現(xiàn)在我們增量市場很大,包括大家談到的南方采暖市場以及新型城鎮(zhèn)化建設(shè),都可以看作是我們暖氣片潛在的很大的增量市場,北方市場今天增量市場也很大,至少到2020年即建黨100周年以前采暖市場增量不會減,以后到建國100周年前我分析也不會減少。我們行業(yè)委員會發(fā)的文件講,采暖散熱器需求是不是到了一個拐點,我覺得現(xiàn)在拐點還看不出來,還談不上拐點。
,暖氣片增量市場很大,但是增量市場里有一個重要的問題,就是我們有重要的替代品競爭者,就是地板采暖,或者其他的采暖方式,我們作為暖氣片采暖,這種替代品帶來競爭壓力是非常大的。怎么樣去應(yīng)對這個增量市場里面的競爭者,戰(zhàn)勝替代對手的這種競爭。
從行業(yè)營銷或推廣角度,從主要企業(yè)角度,我覺得負有重要的責(zé)任。但怎么樣去應(yīng)對這種競爭或挑戰(zhàn),我覺得一個是通過各地企業(yè)去努力,一個是通過暖氣片行業(yè)性的一種聯(lián)合,聯(lián)合你也不能說地板采暖不好,而是要大力宣傳倡導(dǎo)暖氣片采暖的優(yōu)點。
現(xiàn)在許多鑄鐵暖氣片、鋼制暖氣片、銅鋁復(fù)合暖氣片廠家及在大力實施網(wǎng)絡(luò)推廣,我看到很多企業(yè)都有百度推廣,我查了很多,大家主要還是講自己的企業(yè)怎么好,自己的產(chǎn)品、價格等等,我覺行業(yè)應(yīng)該有一批企業(yè)如暖氣片大品牌企業(yè)包括魯本斯是在座的骨干企業(yè),在網(wǎng)絡(luò)或各種推廣過程中,應(yīng)有意識地相對口徑統(tǒng)一客觀地對地板采暖產(chǎn)品的缺點和不足,要進行一些科學(xué)的宣傳、科學(xué)的解釋、引導(dǎo)、影響,我們有30個企業(yè),或者50個有實力的去發(fā)出這種聲音,在網(wǎng)上的影響力就非常大,就會影響消費者、影響設(shè)計者、影響甲方、影響決策者,所以我想在鋼制、銅鋁和鑄鐵暖氣片增量市場上行業(yè)企業(yè)應(yīng)該凝聚一下力量,在網(wǎng)絡(luò)平臺上強化對替代品的優(yōu)缺點科學(xué)評判,一些存在的缺陷,加大對這方面的宣傳,站在科學(xué)的角度,這樣的話可能能夠在一定程度上給我們暖氣片的市場創(chuàng)造出一些市場空間,這是從增量上。
2個從存量市場上來說,我覺得現(xiàn)在存量市場很大,從我國鑄鐵暖氣片的歷史來看,七十年代末我們開始大規(guī)模生產(chǎn),八十年代初,經(jīng)過二十多年,將近三十年的發(fā)展歷史,有很多存量。現(xiàn)在用戶采暖散熱器需要更換改造,二次采購,這種量現(xiàn)在表現(xiàn)的也是非常大。那么對這種存量市場有兩種采購方式,一種是集中的項目改造,包括一些機關(guān)事業(yè)單位,我看了很多干休所的改造;有一些是家庭消費者自行更換采購。無論是項目采購還是家庭更換,這個存量市場從理論上講,應(yīng)該都還是我們暖氣片的市場,對地板采暖的這種需求非常小。因為現(xiàn)有住房改造,要實施地板采暖的改造幾乎不可能,那么這塊存量市場我覺得也非常大,這就需要我們鋼制暖氣片、銅鋁復(fù)合散熱器和鑄鐵散熱器廠家在這種市場營銷行為中如何認(rèn)知這種需求,然后組織對這種需求的滿足,我覺得應(yīng)該看到這一塊暖氣片改造市場,從西北、華北到東北,這塊市場都非常大。

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