暖通行業(yè)能否借鑒“小米模式”打造品牌輕公司

2014-05-20 來源:m.justfortheride.com
它們沒有工廠,沒有工人,乃至沒有銷售渠道(由于直面終端客戶),它們的銷售規(guī)劃卻比各出產(chǎn)要素都健全的公司還要大,贏利更是比后者高,它們被稱為輕公司?,F(xiàn)實(shí)生活中輕公司的身影比比皆是:從服裝領(lǐng)域的凡客誠品,到全球滿大街可見的那兩瓶可樂,如你所知,它們脫胎于傳統(tǒng)制造業(yè),卻又了走了一條傳統(tǒng)商業(yè)模式不同的途徑——它們只做金字塔尖的品牌刻畫和推廣,把原材料采購、商品生產(chǎn)、物流等都扔給傳統(tǒng)公司去做?;蛟S根據(jù)這樣的特性,許多輕公司得以成為各個(gè)行業(yè)的佼佼者,享有十分高的終端品牌認(rèn)知度。
暖通行業(yè)能否依照找個(gè)模式打造品牌輕公司那?一方面,從理論上看分戶供暖行業(yè)具有品牌運(yùn)營的條件。以暖氣片為例,它是由鋼管、閥門、管材等許多零部件構(gòu)成,這和汽車、飛機(jī)等由許多零部件拼裝成一個(gè)道理,業(yè)界還沒有一個(gè)暖氣片品牌所有的零部件悉數(shù)自產(chǎn)化,從這個(gè)意義上講,現(xiàn)有暖氣片廠家更多是起拼裝效果(當(dāng)然,它們在某些中心部件上的技能研制也十分重要),依照這個(gè)邏輯,現(xiàn)有暖氣片廠家其實(shí)已在一定程度上歸于品牌運(yùn)營領(lǐng)域。只不過它們還有工廠,有工人,而不像凡客、可口可樂等的品牌運(yùn)營商那樣,只做產(chǎn)業(yè)鏈上層的一環(huán)。因此,從這個(gè)角度上看,暖通行業(yè)存在做品牌運(yùn)營的根底。
但另一方面,暖通行業(yè)開展成熟度好像又不利于品牌運(yùn)營模式。對行業(yè)而言,沒有工廠意味著沒有實(shí)力。對行業(yè)經(jīng)銷商而言,一個(gè)品牌沒有工廠意味著各種不靠譜。對終端客戶而言,沒有工廠則意味著忽悠。假如一個(gè)暖氣片工廠說自個(gè)沒有工廠,是在他人那里貼牌,相信99%的人會把它當(dāng)做一個(gè)雜牌,90%的經(jīng)銷商會打退堂鼓。為何凡客、可口可樂沒有自個(gè)工廠卻能夠做的很大,而暖通行業(yè)沒有工廠則意味著小和非主流?這是需求沉思的問題。
暖氣片大品牌魯本斯以為,隨著暖通行業(yè)的發(fā)展,暖氣片廠家終究要走品牌化運(yùn)營之路,尤其在互聯(lián)網(wǎng)年代,需要涌現(xiàn)暖通行業(yè)的小米手機(jī)、凡客、可口可樂……,理由有三:
,品牌化運(yùn)作有利于整合行業(yè)優(yōu)越的資本。你有技能,他有資金,我有設(shè)備有生產(chǎn)能力,資源重組,不僅能夠減少資本的重復(fù)建設(shè)浪費(fèi),還能夠把工廠的利益大化,一輛汽車、一架飛機(jī)可能有分布在全球的成百上千家零部件生產(chǎn)商一起協(xié)作完成,暖通行業(yè)產(chǎn)品更該如此。
2,品牌化運(yùn)作有利于推進(jìn)暖通行業(yè)的整體發(fā)展。暖氣片大品牌魯本斯致力于暖氣片的研發(fā)、生產(chǎn),一直堅(jiān)定不移地奉行產(chǎn)品精品戰(zhàn)略,與全球散熱器生產(chǎn)技術(shù)同步研發(fā)生產(chǎn),暖氣片產(chǎn)品選用材質(zhì)等級高的原材料,采用世界很好水平的生產(chǎn)流水線、獨(dú)特先進(jìn)的工藝技術(shù),是目前國內(nèi)大采暖散熱器生產(chǎn)基地之一,全國獨(dú)占鰲頭的散熱器制造工廠,山東省新型暖氣片大規(guī)模生產(chǎn)基地,在行業(yè)內(nèi)率先提成“鋼制暖氣片質(zhì)保十年,銅鋁復(fù)合暖氣片質(zhì)保二十年”,帶動整個(gè)暖通行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展。
第三,品牌化運(yùn)作有利于暖通行業(yè)吸引到優(yōu)異的人才。在其他任何一個(gè)品牌化運(yùn)營成功的行業(yè),都是由推廣人才在譜寫行業(yè)歷史。相同,暖通行業(yè)發(fā)展壯大離不開推廣的驅(qū)動,而這,恰恰需求一批有策劃才能、有構(gòu)思才能、有傳達(dá)才能、懂推廣的人才做支撐。若依照傳統(tǒng)套路,行業(yè)發(fā)展速度肯定要慢幾拍,要有實(shí)力吸引優(yōu)異人才尤其是技能、推廣人才加盟會更為困難。
隨著小米模式的越來越成熟,暖通行業(yè)越來越多的高層領(lǐng)導(dǎo)開始借鑒、模仿,相信不久的將來,暖通行業(yè)勢必會帶來更大的變局。
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